Service für Eigentümer
Entscheiden sich Eigentümer für den Verkauf ihrer Immobilie, ist eine der ersten und wichtigsten Fragen die nach dem richtigen Preis.
Häufig recherchieren Eigentümer erst einmal im Internet, um sich über die aktuelle Lage am lokalen Immobilienmarkt zu informieren. Dabei stolpern sie über Begriffe wie: Marktpreis, Angebotspreis und Verkaufspreis. Doch was ist eigentlich der Unterschied?
Kurze Erläuterung hierzu:
“Der Immobilienwert und der Preis, den ein Interessent bereit ist zu zahlen, sind nicht immer identisch und hängen außerdem von zahlreichen Faktoren ab. Um eine Immobilie erfolgreich zu vermarkten, muss zuerst der Marktwert ermittelt und ein Angebotspreis festgelegt werden. Der tatsächlich erzielte Verkaufspreis kann am Ende höher oder niedriger liegen als dieser Angebotspreis”.
Insofern ist es beispielsweise wenig sinnvoll, aus einem Vergleich mit Angebotspreisen ähnlicher Immobilien Erwartungen für den Verkaufserlös der eigenen abzuleiten.
Der Marktpreis
“Der Marktpreis, Marktwert oder Verkehrswert” bezeichnet den durchschnittlichen Preis, der zu einem bestimmten Zeitpunkt für eine Immobilie in einer bestimmten Lage und mit spezifischen Eigenschaften gezahlt wird. Faktoren, die den Marktpreis beeinflussen, sind zum einen Lage, Zustand und Ausstattung des Objektes, zum anderen das aktuelle Verhältnis von Angebot und Nachfrage auf dem Immobilienmarkt.
Der Marktpreis entspricht dem Ergebnis der Wertermittlung durch den Immobilienmakler mit Hilfe professioneller Bewertungsverfahren und bildet im Idealfall die Grundlage für den Angebotspreis.
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Der Angebotspreis
Die Summe, für die Sie Ihre Immobilie einem Interessenten anbieten, wird auch Angebotspreis genannt. In vielen Fällen ist es vorteilhaft, den professionell ermittelten Marktpreis direkt als Angebotspreis zu übernehmen. Dann müssen Sie sich nämlich später nicht für Ihre Preisgestaltung rechtfertigen. Einige Verkäufer möchten jedoch einen Spielraum für eventuelle Nachlässe einplanen, ohne den Wunschpreis unterschreiten zu müssen und setzen daher den Angebotspreis etwas höher an. Diese Strategie ist allerdings riskant, da durch einen zu hohen Angebotspreis potenzielle Interessenten abgeschreckt werden und sich die Vermarktungszeit der Immobilie verlängert.
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Der Verkaufspreis
Haben Sie sich für einen Angebotspreis entschieden, bedeutet das noch lange nicht, dass Sie am Ende auch diese Summe für Ihre Immobilie bekommen werden. Häufig versuchen Interessenten, Nachlässe für sich herauszuschlagen. Verkäufer, die bei den Preisverhandlungen nicht von einem erfahrenen Profi-Makler unterstützt werden, büßen dann eventuell einige Prozente des Angebotspreises ein und erzielen einen geringeren Verkaufspreis. Andererseits kann auch durchaus ein höherer Verkaufspreis erzielt werden, wenn die Vermarktung professionell angegangen wird und die Immobilie aufgrund ihrer Lage und Ausstattung bei den Interessenten beliebt ist. In ganz besonderen Fällen kann es sogar zu einem Bieterverfahren kommen, bei dem mehrere potenzielle Interessenten die Immobilie unbedingt für sich gewinnen wollen.
Mit einem Immobilienprofi an Ihrer Seite finden Sie die richtige Preisstrategie für den Verkauf Ihrer Immobilie und erzielen dadurch einen optimalen Verkaufspreis. Denn auf den kommt es für Sie als Immobilienverkäufer am Ende an.
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Der Verkauf eines Eigenheims ist eine wichtige und weitreichende Entscheidung
Gemeinsam mit Ihrer Familie haben Sie ein großes Stück Lebensgeschichte in Ihrem Eigenheim geschrieben und in vielen Fällen spielen Emotionen eine große Rolle. Und so bedarf es einer sehr individuellen Beratung und Zeit, eine solch wichtige Entscheidung zu treffen. Beides biete ich Ihnen gerne.
Ob Mehrfamilienhaus oder Eigentumswohnung, hier ist oftmals ein seriös ermittelter Marktwert ausschlaggebend für die Verkaufsentscheidung und die Basis für den später zu erzielenden Kaufpreis.
Die Frage, ob jetzt der richtige Zeitpunkt zum Verkauf ist, sollte daher nicht allgemein beantwortet werden. Aktuell werden auch in unserer Region Höchstpreise beim Verkauf erzielt. Dies allein sollte jedoch nicht der Grund sein sich vom liebgewonnenen Zuhause zu trennen.
... denn verkaufen kann man nur 1 x!
Insbesondere, wenn es um den Verkauf von Eigenheimen geht, beleuchten wir in einem gemeinsamen, individuellen Beratungsgespräch auch mögliche Alternativen zum Verkauf von allen Seiten.
Ein klassischer Verkauf ist nicht immer die einzige Lösung!
Vielleicht ist es für Sie ja auch wichtig, dass niemand vom Verkauf Ihres Eigenheims erfährt? Auch hierfür gibt Gründe und Lösungen, wie z. B Secret Sale.
Sicherheit und Vertrauen sind beim Verkauf einer Immobilie von besonderer Wichtigkeit.
Für Sie, als Verkäufer, ist zum Ende des Verkaufsprozesses das Ergebnis, nämlich die Höhe des Kaufpreises auf Ihrem Konto, sowie eine reibungslose, schlanke Abwicklung des Verkaufsprozesses, das Wichtigste.
"Zu meiner schönsten Aufgabe gehört es, dass ich das lieb gewonnene Zuhause eines Vorbesitzers zu dem neuen Zuhause eines neuen Eigentümers machen darf.”
Die 5 Sichtweisen Ihrer Immobilie
